如何做好参加连锁加盟展、特许加盟展准备工作?

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随着连锁加盟快速发展,越来越多的加盟品牌、连锁企业喜欢通过参加特许加盟展、北京连锁加盟展来获取客户,拓展加盟区域、加盟商。连锁企业参展的目的除了展示新项目、提升企业知名度外,还通过展会了解市场变化,市场上什么样的加盟项目受欢迎,竞争对手的各种动态等等,这些都将是加盟展会能带连锁企业可参考的有价值的情报,如果连锁企业能运用好这些展会情报,就能及时地对自身的战略进行实施和调整,增强竞争力。

大展即将开始,对于参展企业来说,应该进行的工作很多,参加一次展会就是抓住一个机会,绝对不可以浪费,所以如何让参展达到好的效果成为重要的问题。

在进行各种准备之前,有一点应该是企业必须明确的,那就是:确定展会你想达到的目标。据德国展览协会(AUMA)的分析,企业参展的目标有基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标、销售目标。因此,销售是终的目标,但并不是展览会上的重要的工作。IFO公司的调查也认为,企业参展要达到的目标有宣传企业形象、提高企业声誉、密切与客户的联系、新产品的引入、提高产品的知名度、交流信息等目的,而且其目标中有70%的内容是为了结识新客户。

企业参展的根本目的是为了销售,展示只是一种手段,但这并不意味着企业参展时签的定单数就等于参展效果。企业参展的目的除了展示新产品、提升企业知名度外,还是了解市场变化的佳途径,市场上什么样的产品受欢迎,你的竞争对手的各种动态,这些都将是展会带给你有价值的东西,这能让你及时地对自身的战略进行实施和调整。

明确参加展会后 应该注意哪些事件,注意什么,员工如何安排 展会期间如何参展?以下为你详细分析以下

BFE北京加盟展览会现场
1、详细了解北京加盟展会基本情况

工具:展会中需要的工具很多,展会主办方能提供的有哪些,有多少东西是需要自己准备的。这细致到桌椅板凳水电等,不详细了解清楚,在展会时再寻找调配就未免太仓促。

活动:展会主办方一般都会举办很多种活动配合展会造势,这些活动包括一些比赛、技术讲座等等,企业如果能参与这些活动,将会得到很多信息和宣传。

展会广告:展会的会刊和室外场地广告,对展会和展地熟悉的企业就会获得良好的宣传效果。
2、充足准备工作

费用预算:参展企业应提前做好费用预算。参展费用包括展位费、展位装饰装修费、展品运输费、机票火车长途车费、市内交通费、食宿费、设备租赁费、广告宣传费、资料印刷费、礼品制作费、会议室租赁费等。

展览资料:宣传单张或者手册是宣传企业基本的工具,企业要想得到好的宣传效果,展览资料非常重要,可以展现一个企业的水平和实力。

参展人员:合适的参展人员,便能得到更佳的参展效果、更好的销售业绩。参展人员应具备以下基本条件:对公司的产品和技术有较深入的专业知识;自信、适应能力强;性格外向、易于与人交谈沟通。

参展服饰:直观形象是有影响力的,参展人员是公司的代言人,展会期间应穿着正式、统一的服装,一方面代表公司的形象,另一方面也是对参观者的尊重。高雅庄重的服装会给参观者带来良好的印象。

布展:展位就是战场,有利的战场才适合作战。展位的布置很讲究,不是花钱多就一定好,怎么通过展位突出个性特色,在众多的展位中引人注目,同时能突显企业目的,推出产品或者提升形象。
3、观察媒体动向

媒体是面向大众的窗口,在展会时尤其注意媒体动向,哪家媒体会进行专题报道,哪家每天会进行直播,现在是传媒年代,现在也是主动出击的年代,如何向媒体推销自己是很重要的。

除了以前这些基本事项外,还有一些小细节需要注意的,虽小却很能体现出整个公司的层次和素质,比如说吃饭,展会人员一般都吃盒饭,但在哪里吃就是个问题,有的企业在这方面非常注意,会在展厅选择一个角落或者遮板后等吃饭,而有些企业就放在展台的桌面上大吃特吃,整个展位高雅、整洁的形象顿时就被破坏了,这虽然不是个大问题,却能使观者直接对企业有一个评判认识。

计划不如变化,越精心和细致的准备就是为了应付各种可能的情况,所以建议企业们应该早早动手,抓住时机。

以上这几点就是小编对参加展会工作经验的总结,希望对广大参展商有所帮助,希望参展商的生意可以越来越好。如果想要了解更多详细的北京加盟展会信息

2019年12月31日 09:50
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